文| 《口腔观察》丹贝

导 读

口腔行业再燃“战火”。

“每台2.28万元，让每一位中国牙医都用得起牙科显微镜，大力推动中国牙科精准化治疗进程，促进口腔健康的普惠与公平，这是我们民族牙科品牌企业义不容辞的责任！”。值此华南国际口腔展前夕，在3月1日当天的佛山宇森经销商大会上，业界家喻户晓的知名牙科器械品牌宇森医疗器械有限公司董事长郑永良再度举起“价格屠刀”，宣布这一战略决定，惊动整个口腔行业。

每台2.28万元：

打破牙科显微镜市场价格坚冰

牙科显微镜广泛应用于牙体牙髓病、口腔颌面外科、牙周病等领域。其高倍放大视野和精准照明功能显著提升了手术的成功率和安全性，重要作用越来愈受牙科医生重视与青睐。但因为价格高昂，以及当前口腔市场竞争环境下成本高企，令许多口腔诊所和牙科医生在购买牙科显微镜上面“望而却步”。

据《口腔观察》了解，目前牙科显微镜中国市场价格每台5万元至10多万元不等。

一份行业数据报告显示，2023年中国市场产量为近5000台，预计2025年中国产量将到约6000台，占比提升至26.50%。2023年中国口腔手术显微镜市场规模约为10亿元人民币，预计2025年将突破20亿元人民币。而全球口腔手术显微镜包括 蔡司（Zeiss）、徕卡显微系统（Leica Microsystems）、Global Surgical Corporation、奧林巴斯株式會社（Olympus）、Scaner Science & Engineering Center、Alltion 和 OPTOMIC 等，占据市场份额高达85%。中国则包括宇森等七八家企业进入该细分赛道。

宇森医疗董事长郑永良告诉《口腔观察》，在美国，牙科显微镜在牙髓牙体医师普及率达到95%以上，而中国国产销量每年不到5000台，大家都守候着丰厚的利润空间，怎么能促进牙科显微镜的临床运用与普及？

很显然，宇森此次重磅推出每台2.28万元极具竞争力价格，势必打破中国及全球牙科显微镜市场的价格坚冰，从“高高在上，爱你不容易的奇货可居”，到几乎“垂手可得”，迎来牙科显微镜行业大发展的春天。以前的行业数据预测，也将因宇森牙科显微镜引发的价格“胎动”，迅速刷新与改写。

《口腔观察》试图探寻宇森医疗“雷霆降价”的原因，给出的答案是除了创始人对中国牙科市场的精准把握和行业远见、普惠产品经营哲学、执著情怀外，其独立自主研发团队、自建的现代数字化智能工厂成本领先优势、强大而稳定的全球网络经销体系等等要素使宇森有了无与伦比的吒叱市场筹码。

近50年临床应用史：

牙科精准治疗的“医患”双向奔赴

牙科显微镜的发展有着怎样的历程呢？在临床上有哪些具体特点和优势呢？

由著名口腔医学专家凌均棨主编的《显微牙髓治疗学》提及，口腔手术显微镜又称牙科手术显微镜（dental operating microscope，DOM）和根管显微镜，是一种为口腔临床治疗设计的特殊手术显微镜。它可为操作区域提供聚焦光源，利用放大和照明的特性为临床医生呈现清晰的视野，从而达到与内镜相似的视野可及性，使手术操作更加精细和完善，减少根管治疗和牙髓外科操作的不确定性与损伤，提高牙髓根尖周病治疗的疗效。

显微镜70年代应用于口腔颌面外科修复手术；80年代初，显微镜首次被用于根尖手术，称为显微牙髓外科（endodontic microsurgery）。1997年开始，牙髓病学相关的显微镜培训成为美国牙髓专科医生资格考试的必需内容。直到20世纪90年代末，我国才开始将口腔手术显微镜应用到牙髓病以及其他口腔疾病的诊断和治疗中，近三十多年来，中国口腔显微镜临床运用也迎来加速发展期。

从Chayes-Virginia公司（Evansville，IN）于1981年推出第一台口腔手术显微镜Dentiscope，到全球知名牙科显微镜品牌和我国国产自研牙科显微镜品牌的“共舞”，极大地推动了口腔医学的精准治疗。

宇森医疗器械董事长郑永良认为，牙科显微镜的问世与技术不断迭代进步，是口腔医学迈入精准治疗时代“医患”的双向奔赴。

何为双向奔赴？

对于口腔医生来讲，使用显微镜可以获得一个稳定的保持直立放松且符合人体工程学的工作位置，减少了眼部肌肉的应变、疲劳和酸痛、可为临床操作和记录提供更佳的高质量图像。无疑在降低口腔医生职业病风险，保护口腔医生身体健康方面有着重要意义。而通过显微根管治疗，患者可以保留天然牙齿并恢复口腔健康。治疗精细准确度、精细程度、微创化、减少疼痛和不适，提升患者的舒适度和满意度、增进医患沟通，让患者积极参与治疗。

作为近几年异军突起的中国国产化知名牙科显微镜品牌，宇森的牙科显微镜表现可圈可点。

以C-CLEAR-1产品为例，300多个精密部件经过最严苛的层层测试和筛选,每一个零部件背后都有着强大的全球供应链支撑。卓越光学性能，打造沉浸式光学体验，让医生除了能够轻松应对精细化治疗需求,同时还能享受治疗过程的乐趣等等特色优势，亮点突出，深得牙医朋友们青睐。

加速普及：

有望成为每位牙医的标配

当宇森重磅推出每台2.28万元的牙科显微镜消息不胫而走，其引发的行业巨震传导效应，迅速而至。

“有幸跟随咱们甘肃牙医团参加宇森经销商会议交流学习，第一次见到这么标准化、高规格的现代化数智工厂、勤奋而极具前瞻的创新研发团队，深入了解了宇森系列产品，当宣布每台才卖2.28万元的牙科显微镜时，我毫不犹豫地申请预定了一台，既能在临床上让我如虎添翼，又能保障职业健康，圆了我的牙科显微镜梦！”一位来自甘肃白银的年轻创业牙医告诉《口腔观察》。

西南某牙科连锁负责人在第一时间得知宇森此举后，一次性订购了15台，并表示一直想引进牙科显微镜，比较了几个品牌，都因价格高昂放弃了，今年终于等来了首吃螃蟹的宇森。这个投入非常值得，让每个门店和每位医生都用上牙科显微镜，大大提升医生的诊疗水平，他预计在引入宇森牙科显微镜后，其牙髓牙病治疗的成功率将至少提高20%。

“对于宇森首吃螃蟹，将全国乃至全球牙科显微镜市场拉到目前行业最低价格而迅速进行的市场占位、行业占位、品牌占位并不感到意外!宇森一直以利他普惠的企业经营战略致力于推动中国民族口腔器械产品的普及运用，看似一个企业的一小步实则是行业向前的一大步。”一位口腔界资深人士积极评价。他如数家珍枚举宇森从根管治疗仪、牙科种植机、口扫仪等产品掀起的“普及战”。

郑永良对《口腔观察》表示，企业产品技术的跃升与企业长远发展是要促进口腔健康公平，基层口腔医疗资源分配不均，任何一个有社会责任感的企业都要以达济苍生为念，这就是宇森产品实现从公立三甲医院到乡镇牙科诊所全覆盖的价值。

订购牙科显微镜的消息如春天开闸的潮水涌来，“价格”的背后写下了一家民族牙科企业敢为天下先的勇气、实力、信仰、公平、人文关怀。

2025的牙科显微镜市场“战火蔓延”，可以乐观预见将迎来市场“井喷”，并有望数年内成为每位牙医的标配，大力推动中国牙科精准化治疗的进程。